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2020年4月3日，银保监会财险部下发《关于推进财险业务线上化工作征求意见的函》，此次《意见》明确了保险产业线上化是大势所趋,科技赋能带动财产保险行业持续转型升级,线上化已成为加快财产保险高质量发展最具活力的因素。同时又在2020年5月19日发布了《关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知》《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》，提出了建立保险从业者“销售能力分级体系”等多项要求。保险线上化势在必得。
保险从业者作为保险行业的重要源泉，正面临高脱落率，收入低、效能低的三大现状，从而导致消费者认为保险服务延续难、服务质量不高、保险产品保费高，最终使得行业整体呈现出口碑不佳等情况。但随着时代的变化，传统保险营销模式已经改变，行业已普遍呈现以消费者需求为核心，通过对保险代理人的赋能，最终真正满足消费者不断激发的、多样性保障需求的发展趋势。
5月18日，i云保召开战略发布会，明确其三大战略布局：数据驱动精细化运营、科技全链赋能从业者、组织创新推动新模式，以“科技+保险”赋能保险从业者，推动保险行业高质量发展。同时，在数据驱动精细化运营和科技全链赋能从业者的基础上，i云保制定平台用户评级制度，提供不同级别获客资源、个人推广资源、培训等方面的支持，收到广大保险从业者的积极响应与支持。
一方面，i云保打通从入职培训(新注册用户)、保险规划师、中级规划师、高级规划师、资深规划师、专家规划师，到销售总监的全周期培训服务，为不同层次的保险代理人提供较为完备的职业成长系统。
具体而言，以规范的职业等级管理及综合评价指标为制度保障，分级体系有力促进保险代理人的能力水平与消费者的保险需求以及保险产品的复杂程度相适应。同时，职业等级管理制度的实施使职业体系更加规范，清晰了代理人的成长路径，对于推动从业人员整体素质水平有极大助力。
另一方面，不同的评级指向对应资源及扶植力度的获取，有效地激励代理人全方位打造个人品牌，投身于可持续的职业生涯发展。
i云保评级制度的建立不仅具有前瞻性地让科技助力保险从业者的持续成长，而且有利于推动保险机构转型升级和优化保险营销生态的构建。
据悉，i云保作为专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台，已运用人工智能、大数据分析、区块链技术等科技，为保险机构、保险从业人员提供“科技+服务”等多种解决方案。
首先，通过产品力赋能，依据市场反馈，结合大数据分析及优秀的产品研发经验，为保险代理人筛选引进或开发定制高质量保险产品。其次，通过营销力赋能，整合大数据、人工智能、区块链等高新技术，提供一站式解决方案，支撑保险从业者多样营销需求。最后，通过产品力赋能，加强市场教育，促进良性发展。为保险从业者树立行业新口碑的同时，充分激活市场活力。
当前800多万保险代理人是我国保险行业的中坚力量，他们的职业素养和专业形象将是消费者接触、了解保险机构及产品的第一面镜子，将直接影响中国保险行业的发展。i云保以科技赋能保险从业者，不断自我进化满足市场需求，希望最终能够更好的帮助代理人服务消费者，同时推进保险行业实现从增量发展向增质发展的跨越。
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为进一步规范互联网保险经营行为，保护保险消费者合法权益，促进互联网保险业务健康发展，中国银保监会办公厅发表了《关于对<互联网保险业务监管办法（草稿）>征求意见的函》，要求保险专业中介机构通过移动应用第三方网络平台开展互联网保险业务，应当符合国家信息系统安全等级保护三级认证。为了响应监管的实施意见和指导方针，南燕保险科技旗下的618保险平台系统率先通过了上海市信息安全认证测评中心的信息系统安全等级测评，获得国家信息系统安全等级保护三级认证。
国家信息系统等级保护认证是由公安机关依据国家信息安全保护条例及相关制度规定，按照管理规范和技术标准，对各机构的信息系统安全等级保护状况进行的评定。这是中国最权威的信息产品安全等级资格认证。
信息系统的安全保护等级分为五级，等级越高，安全保护能力就越强。其中，三级等保认证是地市级以上国家机关、重要企事业单位需要达成的认证，具体到金融行业中，可以看作是除了银行机构以外最高级别的信息安全等级保护。换言之，三级等保是国家对非银行机构的最高级别安全认证，属于“监管级别”。
认证测评内容涵盖等级保护安全技术要求的5个层面（物理安全、网络安全、主机安全、应用安全、数据安全及备份恢复）和安全管理要求的5个层面（安全管理制度、安全管理机构、人员安全管理、系统建设管理、系统运维管理），主要包含信息保护、安全审计、通信保密等在内的近300项要求，共涉及测评分类73类，要求十分严格。
目前，三级等保作为互联网保险平台在信息安全方面的王牌认证，意味着南燕保险科技在技术、系统管理、应急保障等方面都达到了国家标准，也意味着618保险平台可以为客户提供安全可靠的技术保障。在安全规章制度、信息基础设施和数据保护等合规方面又将618保险平台提升到了一个新台阶。
各位好：
蒙龚总厚意，荣幸加入南燕，也得以和不少老友相逢。下面简单表述一下我当下的心情：
我于2016年6月进入众安健康险事业部，从事业务拓展工作。主要负责经代板块业务，涉及团雇、短期健康险、EB、高端医疗等产品的推广和拓展，在近四年的时间里，跑了全国各种类型的经代200多家，整个团队前后合作过1000多家经代，所以我此刻依然非常感恩众安，在这个平台上我不仅认识了行业里的各位伙伴，也在职业发展和人生境界上获得了弥足珍贵的成长。我想说，没有众安，不会有我今天和各位合作伙伴在南燕这个平台的再续缘分，当然更不用说，能幸会龚勋总。在与龚总的前期交流与沟通中，我们发现，在对整个经代市场以及整个保险市场的未来发展方向上，我们彼此之间有着惊人的一致；基于南燕已经在市场上的良好根基，基于龚总的信任和投缘，我个人对在南燕能做我想做的事情，完成我在这个行业里的多年梦想，充满期待和乐观；这也是我选择加入南燕的最直接的理由，也望各位老友和同仁，江湖相见，请多关照。
信任，因了解而更简单。
——张毓敏
继2019年年底完成B2轮融资（中银国际领投）及对高端健康险服务商Medilink Global的收购后，南燕保险科技继续在健康险领域重注布局，2020年3月，原众安健康险事业部业务负责人张毓敏先生加入南燕，担任南燕集团首席增长官（CGO）。短短半年，南燕在资本、产业链和人才多维度布局，也预示着南燕拓展全国市场的战略和决心。随着更多优秀人才的加入和资源的整合，南燕定会持续输出更多的服务、技术和价值给予行业的上下游合作伙伴。
张毓敏
前众安健康险事业部业务负责人，2016年6月进入众安健康险事业部，负责业务拓展。主要负责中介板块业务，涉及团雇、短期健康险、EB、高端医疗等产品的推广和拓展，拥有丰富的管理团队经验。团队拥有超过1000家专业中介的服务经验。
张毓敏先生表示，在对整个中介市场乃至保险市场的未来发展判断上，与南燕团队拥有惊人的一致；基于南燕已有的良好市场根基与CEO的信任，选择加入南燕，继续践行完成在这个行业里的多年梦想。
南燕集团创始人和CEO龚勋表示：欢迎毓敏总选择南燕作为发展平台，南燕做为保险行业的新兴科技力量，践行初心，勇猛精进！2020年南燕集团上下一心，加速推进保险+科技+医疗服务的高效融合与高速发展。
南燕保险科技成立于2015年。
致力于为国内的保险机构提供专业互联网技术服务，是市场唯一一家保险团队从业20年，IT团队从业10年的全域保险科技公司。
为各类保险公司、跨国再保险人和一线中介机构提供从产品、销售、管理到理赔的综合解决方案，并通过大数据+AI赋能全流程，优化成本结构、提高服务效率。
旗下运营的my客蜂保险平台，服务于国内千万保险代理人，提供丰富的保险产品及完整的售前售后服务流程。
平安个人寿险代理人自保件管理办法宣导，请仔细阅读认真学习。
近期的行业交流数据显示，前六大寿险公司一季度新增保险营销员数量超过70万人。以某上市险企为例，4月23日，该上市险企发布一季报，显示其销售队伍总人数超过了200万，而去年年底其销售队伍规模才184.8万人，增长近20万。（中国经营网）
今年的保险行业，两大与人力资源相关的现象引人瞩目。一边是某知名险企鼓励内部干部停薪留职，出去创业。另一边却是六大寿险公司保险营销员人员数量继续破新高。熟悉保险行业的人都知道，保险行业营销人员新增并不是新闻，干部离职创业才是。但是，疫情持续之下，各大公司都在拼命裁员保存实力，大规模新增营销人员又隐藏着怎样的秘密？
近期的行业交流数据显示，前六大寿险公司一季度新增保险营销员数量超过70万人。以某上市险企为例，4月23日，该上市险企发布一季报，显示其销售队伍总人数超过了200万，而去年年底其销售队伍规模才184.8万人，增长近20万。
从市场整体情况来看，一季度寿险公司的营销员数量增长迅速。受新冠疫情的影响，失业与择业人数增多利好营销员增员，预计未来几个月保险营销员数量仍会保持一个不错的增长势头。
伴随着营销员数量增长，一个保险业内讳莫如深的词汇——自保件，无法绕过。
所谓自保件，通常是业务人员为了通过考核为自己或家人投保的保单。
某资深营销员坦言，自从其踏入保险这一行业，“自保件”就相伴而行了。“新人上岗基本第一单都是出给自己或家人，要不就是亲戚朋友。”
“自己的家人、亲朋好友，言辞恳切地向你推销保险，要不要买呢？这让人很为难。”一位保险消费者说。
业内人士透露，保险营销新人购买自保件主要是为了销售破零，因为销售保单之后，他才能拿到底薪、相应的佣金。
除了销售惯例，保险营销新人购买自保件，同时还是公司提高新人离职经济成本的手段，“花了钱，认可了保险，关键还要在公司把钱赚回来。否则没有自保件的新人是注定要脱落的。”
对于具备一定资历的业务员来说，买自保件则多为冲客户吗？你自己有保险吗？咱们做保险的，怎么也要给自己买足额啊，正好你自己加一份‘自保件’就可以晋升了。”
“自保件不是因为自己需要，而是底薪需要。每个月都有考核指标。如果指标达不成，可能会遭遇降级等，为了达标，只好购买‘自保件’。”某业务员说。
一些基层机构负责人为了达成所在机构的“好指标”，也会要求内外勤员工购买自保件。此类“强迫”员工买自保件的现象，甚至在总公司层面也出现过。2012年，某知名保险公司就曾被媒体曝出强迫员工买保险而引发市场关注。
寿险公司基层的个险板块，有两个永恒的主题：准客户开拓和增员(引进营销员——编者注)。新营销员进来之后，除能达成增员目标之外，还会带来新的保单——因为新人中，不少人会产生自保件。
不过，在业内人士看来，自保件其实是把“双刃剑”。
一方面，保险公司离不开自保件，公司通过各种培训，向营销员灌输，“自家的公司好、自家的产品好”，“自己都没有拥有的东西是卖不出去的”。从业务员自身来看，有了自保件之后就能拿到底薪、奖金和佣金，而从保险公司角度来看，自保件能带来新单保费的增长。另一方面，自保件业务极易发生退保。
某险企续期岗工作人员在其日记中写道，“看到品质监控报表中一个机构12月自保件保费占比达到60%，件数占比达到70%，我心里产生了很大的担忧。如果保费占比小，可能对继续率影响还不大，但现在是10个人中有7人都是自保件。”
其分析称，“如果按自保件平均继续率50%来看，60%的保费继续率也只有30%，剩下40%的正常件按继续率90%来算为36%，相加继续率只有66%而已。”
该员工发现，2020年1月和2月继续率指标较低的主要原因是，自保件或者隐形自保件未缴费和离职业务员名下保单没有继续缴费造成的。
退保本是投保人的权限。但由于自保件在前期拿走了相应的佣金，而这些人又熟知保险公司的流程，一旦这些业务员离职或者业务团队被同业公司挖走，往往就会出现业务员各种“闹事”来要求公司全额退保，而全额退保对保险公司而言，不光没有保费还会损失前期支付的佣金。所以与非自保件比起来，自保件的退保阻力要大很多。
近期，在接受《中国经营报》记者采访时，业内人士坦言，受疫情影响，保险营销员难以在线下与陌生客户面对面销售和建立信任感，所以，其家人及亲戚朋友会被一些公司鼓励作为营销对象，随着此轮营销员队伍高速增长，自保件也会相应增多。虽然短期内保费实现了增长，但是预计这些自保件的问题会逐渐暴露，届时保险公司的续期与客服将面临一定的压力。
中国人民保费收入的模式已不可持续。
某保险公司运营负责人告诉记者，“由于保险行业有‘聘才’制度，产生一些‘跳蚤’营销员在某公司干一段时间，后来因为‘聘才’到另外一个公司，拿到‘聘才’后再跳到第三家公司。‘聘才’结束日就是新的跳槽日。”
“进来一批人，进来一批保单，走一批人，走一批保单。”该人士说。
据了解，为防范业务员离职带来的自保件退保纠纷问题，险企采取了一些管控措施。如，很多保险公司要求营销员投保或上岗时就签订《业务人员自保件投保承诺书》，承诺书载明：如其所购买的保险合同退保、失效、减额交清，公司有权追回该保单所涉及的所有利益(包含但不限于佣金、主管管理津贴以及相关的业务奖励等；对非现金的利益所得，按公司购置成本折现予以追回。
一些保险公司在考核时，把业务员自保件、互保件不纳入“聘才”方案，“聘才”团队计算“聘才”津贴时对自保件进行剔除。
此外，为了预防自保件后期续费可能面临的困难，一些险企在品质管理规定中要求营销员投保三件及以上的自保件需预存第二年保费。
尽管如此，追踪与管理自保件仍然是一件非常困难与费力的事情。
“自保件天天谈，月月追，为何依旧收费困难？”某大型寿险江西分公司工作人员感叹。
对此，有业内人士认为，保单品质差的源头，往往是因为某些环节有短期利益可图。自保件管理不好，有可能管理者自身是受益方。管理者需着眼于长远，而不是短期数字和升迁。
（文章来源：中国经营网）
为更好地保护消费者权益、进一步规范市场行为、有效防控金融风险、推动商业健康保险高质量发展，在中国银保监会指导下，中国保险行业协会（以下简称“保险业协会”）联合中国医师协会对2007年发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》进行了修订，并已征求了保险业内意见，形成了《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（公开征求意见稿）》，现正式向社会公开征求意见。公众可通过以下途径和方式提出反馈意见：
一、通过电子邮件将意见发送至：zjbgs@iachina.cn。
二、通过信函方式将意见寄至：北京市西城区金融大街15号鑫茂大厦北楼7层中国保险行业协会（邮编：100033），并请在信封上注明“重大疾病保险定义修订征求意见”字样。
意见反馈截止时间为2020年7月1日。
中国保险行业协会、中国医师协会就《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（公开征求意见稿）》公开征求意见：
http://www.iachina.cn/art/2020/6/1/art_22_104493.html
中国保险行业协会、中国医师协会就《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（公开征求意见稿）》公开征求意见并就相关问题答记者问：
http://www.iachina.cn/art/2020/6/1/art_22_104494.html
附件1：重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（公开征求意见稿）.docx
附件2：《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（公开征求意见稿）》修订内容对比表.doc
中国保险行业协会 中国医师协会
2020年6月1日