在老五家的代理人，就倾向于不要比较产品，产品都一样。主要是让客户明白理念。而在保险代理公司的经纪人，都倾向于让客户最起码了解本地市场上最适合、最有性价比的３个产品对比一下。
那么，作为客户的你！要不要，具体比较一下呢？
首先从条款角度说
以上这些条款，不要说亲爱的客户。我想问问代理人朋友，你们有几个人注意过呢？
在对比一下上面的条款有什么不同，比如你的客户就那么惨在保单生效８０天的时候。因为肝部剧烈疼痛，然后在１９０天的时候确诊肝癌。那个能赔偿，那个不能赔偿呢？
只是，２个条款对比以后。你还觉得各家的保险产品都一样吗？买谁家的都一样！开玩笑呢？
如果都一样的话，还有必要开那么都保险公司干什么呢？
就想买衣服一样，最开始是因为人有羞耻感，才用树叶遮挡身体。后来发展到了款、型、品牌。
所以，当再有人和你说，所以家的保险都一样。就用这篇文字打他的脸去。而如果你作为客户，在这样的代理人那里购买的保险，你认为你放心吗？
那比品牌又怎么看呢？
这个其实就更简单了。在中国什么品牌响亮９９％的公司，是因为广告打的多。销售柜台多。天天车轮轰炸出来的。而真正想老干妈这类的口碑品牌里，需要多久成长大家可以自己想。
就想上面所说的条款，如果一个人不是真的经历过，怎么可以带出来口碑。那么好，人海战术就上来了。而央视打广告就是小儿科了。
曾经央视广告里的酒类“五朵金花”是指谁，估计现在的９０后就没有人知道的。然后是爱多、小霸王、你还记得吗？
而，金融圈里是没有品牌概念的！不想食品，比如双汇瘦肉精事件，现在依然可以经营。
而雷曼兄弟就没有那么幸运。因为金融业品牌只能用一次。
而且，中国保险公司所谓的大品牌。放到全球来看，有几家公司经营超过了４０年呢？别提什么什么复业的事，那都是解放前了。别忘了，很过百年老店是怎么变成国企的！
所以，你买保险里，选品牌，贵的道理就是，比其他家保险公司贵的那部分保费是用来打广告的，而且付费的是你！
那么代理人的人品重要吗？
其实从真正的需求角度来时候，我们需要的是一个专业的有职业操守的顾问。而且不是找一个道德标兵，因为专业的人有可能是道德标兵，但是一个道德标兵很难是一个专业的人。
为什么，这么说呢？
道德标兵是不会去找一个制度或条款的漏洞的。而专业的顾问必须找，因为我们需要维护客户的利益。
当然，道德标兵也一样，不过既然是标兵那么他维护的一定是公司的利益。
那么，在保险购买的过程中。他会向你透露一个潜在的条款坑吗？
所以一个专业的有操守的保险代理人，必须人品不好（原因很简单保险公司不喜欢维护客户利益的代理人，在保险公司眼里这样的代理人人品有问题）。
而对于客户的你呢？
你觉得这个代理人的人品有问题吗？
这里建议想购买保险的客户，选保险顾问一定要选一个真正的懂的维护你利益的人，而能做到这点人，必然是一个擅长寻找漏洞的人。